Tregu amerikan i biçikletave dominohet nga katër markat më të mëdha, të cilat unë i quaj top katër: Trek, Specialized, Giant dhe Cannondale, sipas madhësisë.Së bashku, këto marka shfaqen në më shumë se gjysmën e dyqaneve të biçikletave në Shtetet e Bashkuara dhe mund të përbëjnë pjesën më të madhe të shitjeve të biçikletave të reja në vend.
Siç e përmenda në këtë hapësirë ​​më parë, sfida më e madhe për secilin anëtar të Quadrumvirate është të dallojë veten nga tre anëtarët e tjerë.Në kategoritë e pjekura si biçikletat, fitimet teknologjike në rastin më të mirë janë graduale, gjë që i bën dyqanet me pakicë objektivin kryesor të diferencimit.(Shih shënimin në fund të faqes: A është një dyqan në pronësi të shitësit një dyqan "i vërtetë" i biçikletave?)
Por nëse tregtarët e pavarur të biçikletave kanë ndonjë kuptim, ata janë të pavarur.Në luftën për kontrollin e markës në dyqan, e vetmja mënyrë që furnitorët të kontrollojnë inventarin, shfaqjen dhe shitjet e produkteve të tyre është të forcojnë kontrollin e tyre mbi vetë mjedisin e shitjes me pakicë.
Në vitet 2000, kjo çoi në zhvillimin e dyqaneve konceptuale, një hapësirë ​​me pakicë e dedikuar kryesisht për një markë të vetme.Në këmbim të hapësirës së dyshemesë dhe kontrollit të gjërave si ekranet, tabelat dhe pajisjet, furnitorët u ofrojnë shitësve me pakicë mbështetje financiare dhe akses në burimet e marketingut të brendshëm.
Që nga mesi i viteve 2000, Trek, Specialized dhe Giant janë përfshirë në industrinë e shitjes me pakicë në Shtetet e Bashkuara dhe në botë.Por që nga viti 2015, teksa një gjeneratë e shitësve me pakicë që u shfaq gjatë epokës së bumit të biçikletave dhe biçikletave malore iu afrua moshës së tyre të pensionit, Trek ka qenë ndjekja më aktive e pronësisë.
Është interesante se çdo anëtar i Quadrumvirate ndjek strategji të ndryshme në lojën e pronësisë me pakicë.Kam kontaktuar me drejtuesit e katër lojtarëve kryesorë për komente dhe analiza.
“Në pakicë, ne besojmë se të kesh një të ardhme të ndritur është një biznes shumë i mirë.Ne kemi qenë prej kohësh të përkushtuar për të investuar në suksesin e shitësve tanë me pakicë dhe përvoja jonë e shitjes me pakicë na ka ndihmuar të zgjerojmë dhe përsosim këto përpjekje.”
Ky është një fjalim i Eric Bjorling, Drejtor i Marketingut të Markës dhe Marrëdhënieve me Publikun në Trek.Për Trek, dyqani i biçikletave në pronësi të kompanisë është vetëm një pjesë e një strategjie më të madhe pa probleme për të arritur sukses të përgjithshëm me pakicë.
Unë fola me Roger Ray Bird, i cili ishte drejtor i dyqanit me pakicë dhe koncepteve të Trek nga fundi i vitit 2004 deri në 2015, për këtë çështje.
"Ne nuk do të ndërtojmë të gjithë rrjetin e dyqaneve me pakicë të kompanisë si ne tani," më tha ai.
Bird vazhdoi, “John Burke vazhdoi të thoshte se ne duam që shitësit e pavarur në vend të ne të operojnë dyqane në tregjet e tyre, sepse ata mund të bëjnë më mirë se ne.(Por ai më vonë) u kthye në pronësi të plotë sepse donte një përvojë të qëndrueshme të markës, përvojë të klientit, përvojë të produktit dhe një gamë të plotë produktesh të disponueshme për konsumatorët në dyqane të ndryshme.
Përfundimi i pashmangshëm është se Trek aktualisht drejton zinxhirin më të madh të biçikletave në Shtetet e Bashkuara, nëse jo zinxhirin më të madh në historinë e industrisë.
Duke folur për dyqane të ndryshme, sa dyqane ka aktualisht Trek?Këtë pyetje ia bëra Eric Bjorling.
"Është njësoj si shitjet tona dhe informacioni specifik financiar," më tha ai me email."Si një kompani private, ne nuk i publikojmë këto të dhëna publikisht."
shumë e drejtë.Por sipas studiuesve të BRAIN, Trek ka shpallur publikisht blerjen e rreth 54 vendndodhjeve të reja në SHBA në faqen e internetit të shitësit të biçikletave në dekadën e fundit.Ajo gjithashtu shpalli vende të lira pune në 40 vende të tjera, duke e çuar totalin e saj në të paktën 94 dyqane.
Shtoje këtë te lokalizuesi i tregtarit të Trek.Sipas të dhënave të George Data Services, ai liston 203 vendndodhje me Trek në emrin e dyqanit.Mund të vlerësojmë se numri i përgjithshëm i dyqaneve Trek në pronësi të kompanisë është midis 1 dhe 200. ndërmjet.
Ajo që ka rëndësi nuk është numri i saktë, por përfundimi i pashmangshëm: Trek aktualisht drejton zinxhirin më të madh të biçikletave në Shtetet e Bashkuara, nëse jo zinxhirin më të madh në historinë e industrisë.
Ndoshta në përgjigje të blerjeve të fundit të Trek në shumë dyqane (zinxhirët e Goodale's (NH) dhe Bicycle Sports Shop (TX) ishin shitës me pakicë të specializuar përpara se të bliheshin), Jesse Porter, Shefi i Shitjeve dhe Zhvillimit të Biznesit të Specialized USA, i shkroi shpërndarësve të specializuar1 It do të publikohet në mbarë vendin më datë 15.
Nëse jeni duke marrë në konsideratë shitjen, investimin, daljen ose transferimin e pronësisë, ne kemi opsione për të cilat mund të jeni të interesuar????Nga financimi profesional ose pronësia e drejtpërdrejtë deri te ndihma në identifikimin e investitorëve lokalë ose rajonalë, ne duam të sigurojmë që komuniteti për të cilin po punoni shumë për të zhvilluar është i qëndrueshëm. Merrni produktet dhe shërbimet që ata presin pa ndërprerje.
Pas ndjekjes përmes emailit, Porter konfirmoi se tashmë ka shumë dyqane të specializuara."Ne kemi zotëruar dhe operuar industrinë e shitjes me pakicë në Shtetet e Bashkuara për më shumë se 10 vjet," më tha ai, "duke përfshirë dyqane në Santa Monica dhe Kosta Mesa.Përveç kësaj, ne kemi përvoja në Boulder dhe Santa Cruz.qendër.”
â????Ne po kërkojmë në mënyrë aktive mundësi tregu, pjesë e të cilave është të sigurojmë që kalorësit dhe komunitetet e kalërimit të cilëve u shërbejmë të marrin shërbim të pandërprerë.â????â????Jesse Porter, profesionist
Kur u pyet për planet e kompanisë për të blerë më shumë shpërndarës, Porter tha: “Aktualisht jemi në dialog me shumë shitës me pakicë për të diskutuar planet e tyre të vazhdimësisë.Ne po i qasemi kësaj nisme me një mendje të hapur, jo të vendosur të marrim numrin e synuar të dyqaneve.”Gjëja më e rëndësishme është, "Ne po kërkojmë në mënyrë aktive mundësi tregu, pjesë e të cilave është të sigurojmë që kalorësit dhe komunitetet e çiklizmit të cilëve u shërbejmë të marrin shërbim të pandërprerë."
Prandaj, Specialized duket se po e zhvillon biznesin e blerjes së tregtarëve më thellë sipas nevojës, me sa duket për të mbrojtur ose zgjeruar terrenin e saj në tregjet kryesore.
Më pas, kontaktova John "JT" Thompson, menaxherin e përgjithshëm të Giant USA.Kur u pyet për pronësinë e dyqanit, ai ishte i vendosur.
"Ne nuk jemi në lojën e pronësisë me pakicë, pikë!"më tha në një shkëmbim emaili.“Ne i kemi të gjitha dyqanet e kompanisë në Shtetet e Bashkuara të Amerikës, ndaj jemi të vetëdijshëm për këtë sfidë.Nëpërmjet asaj përvoje, mësuam ditë pas dite se) funksionimi i dyqaneve me pakicë nuk është specialiteti ynë.
“Ne kemi përcaktuar se mënyra jonë më e mirë për të arritur konsumatorët është përmes shitësve kompetentë dhe energjikë,” vazhdoi Thompson.“Si një strategji biznesi, ne hoqëm dorë nga pronësia e dyqanit kur formuluam ekzekutimin e mbështetjes me pakicë.Ne nuk besojmë se dyqanet në pronësi të kompanisë janë mënyra më e mirë për t'u përshtatur me mjedisin e lokalizuar të shitjes me pakicë në Shtetet e Bashkuara.Dashuria dhe njohuritë lokale janë qëllimet kryesore të historisë së suksesit të dyqanit.Krijoni një përvojë pozitive ndërsa ndërtoni marrëdhënie afatgjata me klientët.”
Më në fund, Thompson tha: “Ne nuk konkurrojmë me shitësit tanë në asnjë mënyrë.Ata janë të gjithë të pavarur.Kjo është një sjellje e natyrshme e një marke të menaxhuar nga njerëz nga mjedisi i shitjes me pakicë.shitësit me pakicë janë më të shumtët në këtë industri.Për njerëzit që punojnë shumë, nëse mund ta bëjmë jetën e tyre pak më pak sfiduese dhe pak më shpërblyese, kjo do të ishte shumë interesante për mendimin tonë.”
Më në fund, ngrita çështjen e pronësisë me pakicë me Nick Hage, Menaxher i Përgjithshëm i Cannondale Amerikës së Veriut dhe Japonisë.
Cannondale dikur zotëronte tre dyqane në pronësi të kompanisë;dy në Boston dhe një në Long Island."Ne i zotëruam ato vetëm për disa vjet dhe i mbyllëm pesë ose gjashtë vjet më parë," tha Hage.
Cannondale ka fituar një pjesë të tregut në tre vitet e fundit pasi gjithnjë e më shumë shpërndarës braktisin strategjinë e një marke të vetme.
"Ne nuk kemi plane të hyjmë (përsëri) në industrinë e shitjes me pakicë," më tha ai në një intervistë me video.“Ne mbetemi të përkushtuar për të punuar me shitës me pakicë me cilësi të lartë që mbështesin portofolet me shumë marka, ofrojnë shërbim cilësor ndaj klientit dhe ndihmojnë në ndërtimin e çiklizmit në komunitet.Kjo mbetet strategjia jonë afatgjatë.
“Shitësit me pakicë na kanë thënë vazhdimisht se nuk duan të konkurrojnë me furnitorët dhe as nuk duan që furnitorët të kontrollojnë shumë biznesin e tyre,” tha Hager.“Ndërsa gjithnjë e më shumë shpërndarës braktisin strategjinë e një marke të vetme, pjesa e tregut të Cannondale është rritur në tre vitet e fundit dhe në vitin e kaluar, shitësit me pakicë nuk ishin në gjendje të vendosnin të gjitha vezët e tyre në një shportë të një furnizuesi.Ne e shohim këtë.“Kjo është një mundësi e madhe për të vazhduar të luajmë një rol udhëheqës me shpërndarësit e pavarur.IBD nuk do të zhduket, shitësit e mirë vetëm do të bëhen më të fortë.”
Që nga rënia e bumit të biçikletave në 1977, zinxhiri i furnizimit ka qenë në një periudhë më kaotike nga sa kemi parë.Katër markat kryesore të biçikletave po miratojnë katër strategji të dallueshme për të ardhmen e shitjes me pakicë të biçikletave.
Në analizën përfundimtare, lëvizja në dyqane në pronësi të shitësve nuk është as e mirë as e keqe.Kështu është, tregu do të vendosë nëse do të ketë sukses.
Por ky është goditja.Meqenëse porositë e produkteve janë zgjatur aktualisht deri në vitin 2022, shitësit me pakicë nuk do të jenë në gjendje të përdorin librezën e çeqeve për të votuar në dyqanet e vetë kompanisë, edhe nëse dëshirojnë.Në të njëjtën kohë, furnitorët në rrugën e blerjes me pakicë mund të vazhdojnë të mbeten të pandëshkuar, ndërsa ata që vetëm miratojnë strategjinë do ta kenë të vështirë të fitojnë pjesën e tregut, sepse dollarët e blerjes së hapur të shitësve me pakicë kanë premtuar të bashkëpunojnë me furnitorët e tyre ekzistues.Me fjalë të tjera, trendi i dyqaneve në pronësi të furnitorëve do të vazhdojë vetëm dhe nuk do të ndihet asnjë rezistencë nga shpërndarësit (nëse ka) në vitet e ardhshme.